Основные способы продажи автомобиля

Успешная продажа – это не только дело времени, но еще и результат богатого опыта, которым должен обладать продавец. И в первую очередь он заключается в умении разбираться в способах продажи, бюрократических и рекламных процедурах.
Всего существует несколько вариантов продажи:
Самым быстрым и довольно выгодным считается выкуп авто. Данная процедура осуществляется через специальный комиссионный магазин или автосалон;
Медленной, но верной считается продажа через объявления в газетах и интернете. Подходит только людям с опытом торговли, навыками определения цены и составлением документов;
В зачет стоимости покупаемого автомобиля. Не очень выгоден, подходит далеко не всем и не всегда;
Продажа через салон, который берет комиссию и ждет покупателя. С учетом величины комиссии выходит не слишком выгодно;
Можно по традиции пойти на авторынок. Но в век информационных технологий этот способ можно смело считать устаревшим и слишком долгим.
Рассмотрим каждый из них подробнее, разобрав более детально:
1. Продажа автовыкупом
Разберем этот способ в первую очередь, как самый интересный и выгодный. Большинство владельцев машин слишком осторожны для того, чтобы прибегать к этому методу – горький опыт продажи на рынке дает о себе знать.
В стремлении продать авто максимально выгодно они решали взяться за дело самостоятельно и в конечном итоге замечали, что вопреки ожиданию сильно проиграли при торгах и на самом деле потеряли весьма солидную сумму, а автовыкуп обошелся бы гораздо выгоднее.
Дело в том, что именно он избавляет автомобилиста от множества трудностей, позволяя сразу решить острую нужду в деньгах, необходимых на оплату кредита, переезд на новое место жительства, смену прежней машины на новую и т. д.
То есть главное преимущество – это время, которое не придется тратить на мониторинг рынка, ожидание клиентов, поиск оптимальных предложений. Нельзя забывать и о дополнительных затратах, связанных с ремонтом, химчисткой, покраской, оформлением договоров, техническую и юридическую проверки и т. д., которых позволяет избежать выкуп авто компаниями-специалистами.
Единственное, что нужно учитывать – владельцу заплатят на 5-15% меньше по сравнению с рыночной ценой. С другой стороны, эту же сумму можно потратить на юридическую часть и техническую подготовку автомобиля.

2. Через объявления
Этот способ можно назвать стандартным и наиболее популярным. Можно сказать, что авторынок перебрался в интернет на доски объявлений и форумы, и клиенты ездят за конкретными понравившимися моделями.
3. В зачет стоимости
Некоторые автодилеры предлагают купить автомобиль взамен определенной скидки на покупаемую модель. Выгодно только при определенных условиях, и то далеко не всегда.
4. Авторынок
Самый старый, консервативный способ. Прямая презентация автомобиля потенциальному покупателю давно перестала быть популярной, ведь гораздо легче, когда заинтересованный клиент сам приезжает к тебе на дом, предварительно узнав все характеристики машины по телефону.
5. Продажа через салон
По эффективности сравнимо с продажей через объявления с той лишь разницей, что презентацию автомобиля и сделку производит автосалон, делая процентную наценку к стоимости. В итоге приходится снижать цену, чтобы с учетом наценки она стала на один уровень с рыночной стоимостью, и таким образом, тот же выкуп авто оказывается выгодней.
Пожалуй, эти способы можно назвать основными. Нельзя точно сказать, какой из них лучше – каждый решает сам, ориентируясь на индивидуальные предпочтения. Главное – не нарваться на мошенников.